《戰國策·魏四·獻書奏王》
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(闕文)獻書秦王曰：“昔竊聞大王之謀出事于梁，謀恐不出于計矣，愿大王之熟計之也。梁者，山東之要也。有虵于此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時也。山東見亡必恐，恐必大合，山東尚強，臣見秦之必大憂可立而待也。臣竊為大王計，不如南出。事于南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國可富，兵可強，主可尊。王不聞湯之伐桀乎?試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。今秦國與山東為讎，不先以弱為武教，兵必大挫，國必大憂。”秦果南攻蘭田、鄢、郢。
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戰國策 魏四獻書奏王譯文
（遺漏文字）有人上書給秦昭王說：“我聽說大王謀劃出兵魏國，這個計劃恐怕不妥當，希望大王慎重考慮一下。魏國猶如山東六國的腰部。譬如這里有一條蛇，你打它的尾，它的頭就會來救護；你打它的…詳情獻書奏王評析
戰國說客最善于運用的說話技巧就是類比與典故。用類比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學理論，直接說明問題。用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務的成功案例，作出示范和引導，…詳情
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