戰國策_秦三范子因王稽入秦評析

查閱典籍：《戰國策》——「戰國策·秦三范子因王稽入秦」原文

　　人一生其實只有一項工作，那就是推銷自己。每個人的生存都需要大量的物質和精神資源，你要得到資源，就要與對方進行交易——銷售自己的資源，換來自己想要的資源。凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之能認可他，在于他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。所以人生在世，學會推銷自己是第一位的。

　　范睢向秦昭王寫的自薦信，先談論治國的一般道理，再談人才對國家的重要性，最后在說明自己是真心獻計的同時，委婉地要求見面。其實人最怕見面，一見面就具有親切感、就更容易說服人，一見面好多事就推脫不過。所以一定要爭取和要人們見面。這封自薦信的根本目的，就是要達到能夠與秦昭王面談。范睢以他簡略而委婉的說辭很容易就達到了這個目的。只要見到了秦王，那么更詳細更富有智慧的謀劃一定會使秦王折服，會使自己的抱負和愿望得到實現。

　　范子因王稽入秦，獻書昭王曰：“臣聞明主蒞正，有功者不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚、功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無為也。語曰：‘人主賞所愛而罰所惡。明主則不然，賞必加于有功，刑必斷于有罪。’今臣之胸不足以當椹質，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事嘗試于王乎?雖以臣為賤而輕辱臣，獨不重任臣者后無反復于王前耶!

　　“臣聞周有砥厄，宋有結綠，梁有懸黎，楚有和璞。此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則圣王之所棄者，獨不足以厚國家乎?

　　“臣聞善厚家者，取之于國；善厚國者，取之于諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也?為其凋榮也。良醫知病人之死生，圣主明于成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嘗之，雖堯、舜、禹、湯復生，弗能改已!語之至者，臣不敢載之于書；其淺者又不足聽也。意者，臣愚而不闔于王心耶？已其言臣者，將賤而不足聽耶!非若是也，則臣之志，愿少賜游觀之間，望見足下而入之。”

　　書上，秦王說之，因謝王稽說，使人持車召之。