三十六計(jì)_攻戰(zhàn)計(jì)欲擒故縱解析

查閱典籍：《三十六計(jì)》——「三十六計(jì)·攻戰(zhàn)計(jì)欲擒故縱」原文

　　打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的。放他一馬，不等于放虎歸山，目的在于讓敵人斗志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最后己方尋找機(jī)會(huì)，全殲敵軍，達(dá)到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩(wěn)住南方，在地盤上，次次乘機(jī)擴(kuò)大疆土。在軍事謀略上，有“變”、“常”二字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免后患。而諸葛亮審時(shí)度勢(shì)，采用攻心之計(jì)，七擒七縱，主動(dòng)權(quán)操在自己的手上，最后終于達(dá)到目的。這說(shuō)明諸葛亮深謀遠(yuǎn)慮，隨機(jī)應(yīng)變，巧用兵法，是個(gè)難得的軍事奇才。

　　人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達(dá)。

　　人們?cè)诮邮芤豁?xiàng)嶄新的事物時(shí)，都需要一段適應(yīng)的時(shí)間。談生意也是這樣，雙方在開(kāi)始的時(shí)候，往往都會(huì)懷著一些不大實(shí)際的想法，抱著各種固有的己見(jiàn)，去希望順利地達(dá)到自己的目標(biāo)。可是，磋商的過(guò)程常常是會(huì)使雙方突然地醒悟過(guò)來(lái)，買方所希望的價(jià)格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

　　事實(shí)證明，買方與賣方都不可能馬上適應(yīng)這些新發(fā)生的且不為他們所理解的現(xiàn)實(shí)。

　　一般來(lái)說(shuō)，買賣雙方在談判過(guò)程中，買方總是需要充分的時(shí)間來(lái)考慮接受出乎意料的高價(jià)，而賣方在交易剛開(kāi)始的時(shí)候，也從不準(zhǔn)備降低預(yù)定的價(jià)格，需要足夠的時(shí)間使雙方適應(yīng)，才能最終達(dá)成協(xié)議。因此，買賣雙方都要多為對(duì)方設(shè)身處地想一想，不要急于迫使對(duì)方讓步。

　　尤其要注意的是，許多外國(guó)人談交易總是離不開(kāi)酒吧。只要你剛踏上對(duì)方的領(lǐng)地，他們就會(huì)親切地接待。很長(zhǎng)時(shí)間的旅途顛簸，你一定會(huì)想到首先找一個(gè)賓館好好地睡上一覺(jué)。可是，當(dāng)你剛一下飛機(jī)或者火車，就有一位美麗的公關(guān)小姐來(lái)歡迎你，并且立刻告訴你，她已經(jīng)替你安排好了一個(gè)美妙的夜晚。即使你告訴她你有多么疲倦也沒(méi)有用。這時(shí)候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會(huì)慶幸自己確實(shí)度過(guò)了一段非常美好的時(shí)光。可是，第二天一清早，談判者請(qǐng)你參加會(huì)議了。談判者開(kāi)始一項(xiàng)一項(xiàng)地與你討價(jià)還價(jià)。此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無(wú)疑會(huì)容易被對(duì)方征服。

　　且慢！當(dāng)心快速成交！要告訴對(duì)方我還不明白，我還沒(méi)考慮好。

逼則反兵，走則減勢(shì)。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。