三十六計_攻戰計欲擒故縱商戰示例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·攻戰計欲擒故縱」原文

先播種后秋收　　有個大的電器公司，其產品質量上乘，在國內外享有盛譽，急需擴大生產規模，但公司當時拿不出那么多的資金搞擴建項目，比較可行的辦法是兼并其它的小企業，利用改造小企業原有的設備。如何兼并對方？如果對方一點好處都得不到，怎么會俯首稱臣呢？電器公司給小企業三大好處：　　一是抽一部分技術人員對小企業職工進行培訓；　　二是拿出一部分資金對小企業原有設備進行改造；　　三是在產品質量合格的前提下，小企業可使用公司的品牌。　　結果輕而易舉地吞并了這些小企業，使這家大電器公司，少花70％的資金，擴大了生產規模，增加了盈利。這就像先播種后秋收一樣，先博得對方的好感，達到你的目的，這比主動沖擊成功率要高得多。

給你一些甜頭讓你割舍不掉　　美國可口可樂公司，為了打開中國市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂于生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬價收錢了。　　10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到8家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割舍不掉，然后再實施自己的計劃，這種欲擒故縱之術，在商場中比比皆是。

制藥公司利用抽獎方式使假藥上鉤　　1966年，武田制藥公司推出了一項看似刺激消費的活動——“武田制藥愛福彩卷”抽獎。此次抽獎設1600多名高貴獎品，參加的條件非常簡單，只要消費購買維他命E百錠一盒，便可參加。具體要求是，消費者要在空盒上注明自己的姓名與住址，以及藥房的店名地址。　　在空藥盒雪片般寄來參加抽獎時，武田制藥公司動員了許多專家來鑒定盒子的真偽。通過這一活動，他們最大的目的就是使假藥上鉤，這些假藥和出售假藥的商店多數都成了武田制藥公司的甕中之鱉。

逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。