三十六計_攻戰計擒賊擒王商場案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·攻戰計擒賊擒王」原文

　　在企業經營中，“擒賊擒王”之計可引早為：緊緊抓住事物發展的關鍵，或把握問題的重點。在開發新產品時，而對強手如林的產品市場，應著力研制生產力集眾人之長于一身、技冠群雄的王牌產品，以增強產品的競爭力。

　　此外，在銷售對象上，應善于抓住主要的消費者群，并針對他們的消費心理和需求，改進產品的質量、功能、式樣和包裝，以吸引顧客。

　　世界著名企業家的成功之路，無不是重點經營某一產業而起家的。如美國的石油大王洛克菲勒、鋼鐵大王卡內基、新加坡的玻璃大王陳家和、香港的船王包玉剛等，這些企業巨子，無不重點以生產或經營某種產品而著名。 企業經營者，特別是中小企業，運用“擒賊擒王”之計，關鍵就在于集中人力、財力、物力、重點經營。如果不考慮企業實力。盲目擴大營業項目或多角經營，往往會因分身力薄而難以成功，至于大企業要搞多種經營或多角經營，經營的每一項，也要謹慎研究，集中力量抓住重點。

　　1969年，柳州農機廠開始轉產2.5砘“柳江”牌汽車，由于工廠沿用小生產經營方式，廠小而求全，除發動機外，其余零部件幾乎都由自己生產。結果，“柳江”牌汽車成本高、質量差，企業效益低，到1980年出現虧損，陷入困境。

　　廠領導經過研究，苦思對策，確定加入東風汽車工業企業聯營公司，生產“東風”車。并改變了過去“小而全”的生產格局，走專業化生產之路，結果成本大大降低，效益顯著提高。

　　以此為起點，柳汽又改汽油車為柴油車，從而適合大批個體運輸戶的需要，投放市場后，甚為走俏，1991年生產1萬輛后銷售一空；1992年生產1.5萬輛仍供不應求，這一創舉，正是集中力量、重點經營的結果。

摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰于野，其道窮也。